Nos réseaux de distribution

JTS défend les thèses selon lesquelles :

• Ce sont les semences qui doivent aller à l'utilisateur et non l'inverse.
• Les qualités primordiales d'une bonne semence sont d'être disponible
  en quantité et en qualité suffisante, au bon endroit et au bon moment

Pour apporter des solutions aux problèmes ainsi posés, JTS s'évertue de créer
des réseaux de distribution nationaux.

L'importateur est le chef d'orchestre national. Interviennent ensuite des grossistes dans les régions et sous régions, puis des détaillants dans chaque agglomération de 2000 à 3000 habitants. Les liens entre ces divers opérateurs du réseau de distribution sont animés par des technico-commerciaux. Les contrats entre les opérateurs sont exclusivement commerciaux.

La création de ces réseaux repose sur la connaissance et l’installation d’une confiance réciproque entre les divers opérateurs. Cette œuvre de longue haleine est favorisée par la spécificité des semences potagères destinées au jardin familial tropical. Le marché peut en effet être animé tout au long de l'année, contrairement à celui des plantes vivrières et industrielles (qui ne se sèment généralement qu'une fois par an à la saison).

L'investissement nécessaire à l'ouverture de ces points de vente est modeste :

• Faible valeur monétaire des stocks
• Possibilité de stocker sans investissement
• Faible encombrement des stocks
• Rotation rapide

L'ensemble du commerce des semences potagères destiné au jardin familial doit pouvoir s'effectuer au comptant. Le crédit, s'il a lieu, doit être réservé à la constitution des stocks chez les grossistes et chez l'importateur.